bibo必博体育青岛莫特斯家居用品有限公司：出口转内销3天卖出600万元库存商品

　　（通讯员 邹佳）“疫情给公司发展带来深刻影响，海外客户关门歇业，大量订单取消、延迟发货、付款拖延，企业发展陷入困境。”谈起半个月前公司的境遇，青岛莫特斯家居用品有限公司负责人王如平眉头紧拧。

　　青岛莫特斯家居用品有限公司位于青岛科技创新园，是一家外贸企业，70％都是外贸订单。国外疫情爆发后，海外客户关门歇业、订单锐减、延迟发货等问题接踵而至，企业发展陷入困境。在园区服务企业专班帮助下，公司制定短期将外销库存在国内市场销售的策略，加快外贸产品满足国内市场需求的转变。

　　针对疫情，公司通过开展社群营销、直播带货、线下展销等活动扩大内销市场，短短3天便建立5个外贸尾单销售群。公司以此为突破口，制定二级分销机制，通过微信朋友圈、小程序推广进行社群营销。鉴于外贸产品在设计、品质、性价比等方面的优势，现在公司家纺产品日销售量达1500余件，日销售额3—5万元。

　　同时，适时组建线上销售团队，在淘宝、小米、优品、京东、一条等平台进行销售。与园区小佛叶商贸直播平台合作，分别在工厂、线下实体店设立直播间必博体育app官网入口，邀请小佛叶直播达人与员工同台直播带货，实现企业供货、直播带货产业链互补新模式，每天销售家纺用品5000余件。

　　公司还积极参加商务部、工信部四部委组织的“双品节”，以及上海百联的“双五节”、山东省商务厅举办的“云博览会”等，从网络派发优惠券，举办多种线下优惠展销活动，吸引顾客到实体店消费。与青岛银座商城联合，以集中处理外贸尾单的方式联办“五一”购物节。

　　由于产品多样化、营销多元化、渠道广泛化，公司短短3周内就卖出600多万元库存商品，为公司拓宽市场、出口转内销积累了经验。